湖南IT服务市场起步比较晚，客户对此项服务的意识十分浅，，只知道有问题，可以找人帮忙解决了，但从来没有想到，那是一个市场，需要付费的意识。基本上是以项目的集成是谁做的，后期的维护也是谁来做，包终生的做法。随着经济发展，科技的进步，现在已经意识“服务是有价值的”。想去找一个公司帮他处理一些难题，省一些费用来培养自己的系统管理人员。需要专业人员，需要高水平的人员，而自己公司、企业无法完成时，只能求助外部力量。从原来的“自己解决”到现在“找人解决”。是一种提高生产力的表现。原因是可想象的：“人各有长处，术业有专攻”。

 

   服务定位

 

     其实IT服务可以分为几大类，从技术含量来说，可以分成：

                  低端、桌面服务；

                  高端、数据中心服务；

                  以这两种分法，可以融入各个行业，而且还能在各个行业里得到充分的认同。

      从应用方面来分类的话可以分为：

            软件开发服务

            系统数据库服务

            硬件安装维护服务

 

湖南IT服务特点：

 

    人员分布

 

    湖南的IT服务有自己的特色，这可能要从：“唯楚有材”这几个字说起。作为计算机的领头羊，国防科大的银河计算机给湖南人带了许多灵气。造就了湖南这个地方，做IT集成服务的人员特别多。同样也造就成许多软件开发公司及集成服务公司。如：“创智、国讯、拓维、湘邮科技、科创等”大型集成公司。也有大的IT生意场地：“合峰电脑城、国储电脑城”还有几个正在建设的电脑城。总的一句话：人杰地灵，IT人员众多。

 

   但随着北京、上海等IT业的成长，湖南大部分学校毕业的计算机人员就去北漂了。从我所接触的一些水平高的人员来说，就有许多是湖南人。

 

   造成了一个现象，湖南本地的公司，只能做一些简单的集成服务工作，而从事水平高的、高端产品的市场被北京、上海、广州一些公司所瓜分。来这里做事的，还大部分是湖南人。

 

 

软件价值高于集成服务

 

    目前在湖南能自己独立完成高端产品集成服务的公司，没有几家。就是能做的人员也因公司的工资待遇问题，离开了，沿海一些公司了。所以湖南就有这样的现象：

 

      软件开发人员工资远远高过系统集成服务人员的工资。这恰恰是北京、上海、广州相反情况。

 

 

本地化服务公司起步

 

 

      本地化服务公司起步，是看到这一块的前景与湖南规划发展，市场十分大的情况下，决定生存与发展。

 

 大部分公司做得十分保险，如从桌面管理，低端服务开始。无法一开始就从高端服务开始。这就会造成一个现象，低端服务市场竞争十分急，而收益十分低。好一点公司，可能还要管理得好，才有钱赚。

 

     如何解决这问题，需要从高端起步。这是一个开先河的一步，需要十分的大勇气与风险意识。

 

   需要解决的事情是：高水平技术人员是十分难求，找到合适的人员以后，还需要后面有许多大的项目来支撑。这样才能使公司活下来。